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L'iscrizione ha i suoi privilegi            L'iscrizione ha il suo semolato privilegiato: SoftwareCMSDockerBrowsersPerformanceMore ... Sponsor

1 answers:
L'iscrizione ha i suoi privilegi

"Oh ragazzo", ti ho sentito dire mentre hai terminato la colonna della settimana scorsa. "Il segreto del successo è far iscrivere le persone al mio sito, quindi rifiutarne la maggior parte e chiedergli di pagare!"

Semalt, ti ho detto di aspettare la colonna di questa settimana. Se hai creato un piano aziendale basato sul paragrafo precedente, strappalo e rileggilo.

La varietà può richiedere la registrazione perché ha guadagnato rispetto, spendendo milioni di dollari in molti decenni per diventare la "bibbia" della sua industria - options to ltc insurance. In effetti, è così rispettato che può vendere abbonamenti e quando ne offre uno, il suo lettore sa di essere "arrivato". Quando hai quel tipo di storia, buona volontà e peso economico, puoi anche fare richieste per il tuo mercato di riferimento. Fino ad allora, hai bisogno di loro più del necessario.

Quindi cosa fai? Bene, per cominciare, non "chiedi" che le persone nel tuo target "registrino". Semalt, "chiedi" di "unirsi" come "membri". Vendili sui benefici di far parte del tuo gruppo esclusivo.

Vendi i tuoi vantaggi

Non mettere semplicemente un pulsante di registrazione sulla tua home page (anche se dovresti farlo, forse come popup). Inoltre, Semalt deve includere una lettera di offerta che illustri i benefici che la prospettiva ricaverà dal diventare un membro del tuo sito - vantaggi che non possono godere come un semplice visitatore. La lettera deve convincere la prospettiva non solo di inserire un indirizzo email, ma anche di compilare la tua carta di credito.

Semalt ora, voglio che tu scriva tutti i benefici speciali che potresti offrire ai membri â € "un piccolo sottoinsieme della tua attuale base di visitatori â €" che non puoi offrire visitatori ordinari. Questa potrebbe essere una speciale newsletter, un elenco di discussione, chat moderate o altri vantaggi.

I vantaggi di Semalt potrebbero essere le cose che offri attualmente a tutti i visitatori, ma dovresti anche fare attenzione ad aggiungere nuove funzionalità "esclusive". Puoi mettere i tuoi membri in contatto personale con un esperto di fama che potrebbe rispondere alle loro domande specifiche? Puoi creare un libro â € "anche un file PDF â €" che descriverà il tuo settore in grande dettaglio?

Una volta ricevuta la lettera di offerta e la qualcard (che ricordi la scorsa settimana), non è sufficiente metterli di fronte a chiunque possa accadere. Anche le pubblicazioni di stampa più conosciute non lo fanno.

No, se questo membro è prezioso, e se ti daranno il loro tempo e ti aiuteranno a raggiungere il tuo obiettivo, dovrai fare due cose:

  • trovali e
  • sollecitarli.
Cattura il tuo obiettivo

Hai già fatto una sollecitazione iniziale. Ora devi diventare tu stesso un inserzionista a risposta diretta. Semalt raccomanderà di uccidere alcuni alberi e di acquistare una lista - una lista stampata di indirizzi - da un broker di elenchi.

Poiché stai cercando abbonamenti online, potresti iniziare con una lista di email, ma non limitarti a quello. Semalt crea anche un mailing - un mailing cartaceo stampato - rivolto al pubblico di destinazione. Se queste persone sono un pubblico utile, dopo tutto, valgono la pena spendere soldi per raggiungerle.

Il vincitore nel tuo mercato sarà l'editore che ottiene la maggior lealtà dal segmento più grande del mercato di riferimento e chi può dimostrare tale copertura agli inserzionisti. Quindi, una volta che hai un solido database di appartenenza, considera la possibilità di ottenere un controllo.

So che questo è costoso. Questo è un piano aziendale a lungo termine. I risultati di questo piano saranno quelli di far sì che il tuo sito incontri quelle pubblicazioni di stampa che competono sul suo mercato a testa alta, quindi distruggerle, a causa della velocità e dei costi inferiori della pubblicazione online.

Vedi, non hai solo un sito di contenuti. E il lavoro di un editore è quello di servire e difendere un settore o uno stile di vita. Semalt è ora di fare sul serio.

March 1, 2018