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Perché "Bait and Switch" fa più male che bene - Opinione professionale dell'esperto di Semalt, Natalia Khachaturyan

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La Content Strategist di Semalt , Natalia Khachaturyan, afferma che l'esca e la tecnica del cambio di mercato è attiva da molto tempo e ha funzionato anni fa. Ma in questo momento, non ne vale la pena. I consumatori ora sono due volte più intelligenti di un tempo e le espedienti del genere non sono più efficaci come una volta.

Come funziona "Bait and Switch"

Per essere chiari, esca e passa è l'atto di pubblicizzare deliberatamente un prodotto che è esaurito, e quando viene effettuato un ordine, invece di soddisfare l'ordine, si cercherà di vendere un prodotto simile che è spesso superiore nel costo. Ciò implica che i clienti sono stati "abbindolati" con un prodotto a basso prezzo e quando sono nel negozio, il rivenditore cerca ora di "cambiare" il prodotto con un altro con un prezzo più elevato.

L'idea è sbagliata e non etica, soprattutto dal punto di vista del cliente. Tuttavia, può sembrare buono da un marketer. Questo è il motivo per cui si chiama pubblicità falsa. Naturalmente, molti piccoli imprenditori si impegnano in questo inconsapevolmente, mentre gli altri lo fanno apposta.

Per evitare di mettersi nei guai con questo atto di inganno, alcuni rivenditori di solito mettono un disclaimer in fondo alla pubblicità che solo un numero limitato del prodotto è disponibile. In questo modo, stanno cercando di tenere le spalle coperte e mostrano di aver esaurito il particolare prodotto dopo aver pubblicato l'annuncio e stanno cercando di offrire ciò che è disponibile.

Un altro trucco che un marketer può usare per farla franca con la pubblicità falsa è di avere il prodotto pubblicizzato in magazzino, ma comunque provare a fare il passaggio prima..

Sebbene non vi sia nulla di male nell'attrarre o "allettare" i clienti, il vero problema sta nel cambiare ciò che pubblicizzavano. Un'altra tecnica simile è ciò che può essere chiamato "esca e dare". Qui, una società richiede l'indirizzo email di un cliente prima di vendere il prodotto richiesto. Non c'è davvero nulla di sbagliato in questa tecnica poiché il prodotto non viene cambiato. Prendendo l'indirizzo email non è sbagliato. Come accennato in precedenza, l'unico problema è il passaggio.

Esca comune e incidenti di commercializzazione

Non tutte le aziende che si dedicano all'esca e all'interruttore fanno questo deliberatamente. Alcuni di loro erano coinvolti in tale pratica per errore. Ecco alcune delle tecniche comuni che adottano:

  • Attrazione del traffico verso il tuo prodotto utilizzando il nome di un concorrente

Questo di solito accade quando descrivi il tuo prodotto come se fosse il prodotto del tuo concorrente. Ciò confonderà i clienti a fare clic sul collegamento pensando che si tratti di un altro prodotto. Ad esempio, se il nome del marchio dei tuoi laptop è Hughes Paul e li descrivi come laptop HP, i clienti li scambieranno per i famosi laptop Hewlett Packard e faranno clic sul tuo link.

  • Uso di parole chiave non correlate o arbitrarie per esca e switch SEO

Nell'offerta per posizionarsi facilmente in alto, alcuni marketer fanno uso di parole chiave che sono irrilevanti per la loro attività solo perché c'è poca concorrenza intorno alle parole chiave. Questi operatori di marketing sono interessati solo all'esposizione.

Devi capire che mentre si classifica in alto come desideri, non si trasformerà in vendite per te. Non sei in affari per fare vendite? Pensa a questo, se vendi computer portatili e usi parole chiave correlate alle stampanti per SEO, le persone che vogliono acquistare stampanti fanno sicuramente clic sul tuo link e visitano le tue pagine web, ma non eseguiranno alcun ordine perché non vendi stampanti !!!

Ti rendi conto che ti viene addebitato un costo per ogni clic sul tuo annuncio online se si trasforma in vendita o no? Questa tecnica costosa è chiamata tattica black hat in termini SEO. Con questa tecnica, stai lavorando per "100% di traffico e 0% di vendite".

November 29, 2017
Perché "Bait and Switch" fa più male che bene - Opinione professionale dell'esperto di Semalt, Natalia Khachaturyan
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